Eine Kooperationsanfrage auf Instagram landet meistens als Direktnachricht oder E-Mail im Postfach, und die erste Reaktion entscheidet darüber, ob daraus ein bezahlter Auftrag, ein Reinfall oder gar nichts wird. Mit vier Schritten behältst du die Kontrolle: Absender prüfen, Angebot einordnen, Rahmendaten klären, dann antworten oder absagen.
Kooperationsanfrage Instagram: erst prüfen, dann antworten
Antworte nie im ersten Impuls. Eine freundliche Anfrage und ein Betrugsversuch sehen in der ersten Nachricht oft gleich aus, deshalb kommt der Check vor jeder Zusage und vor jedem Preis.
Prüfe zuerst den Absender:
- Profil der Marke: Gibt es eine Website, ein aktives Profil mit echten Beiträgen und ein Impressum? Eine Marke, die es nur in deinem Postfach gibt, ist ein Warnsignal.
- Adresse und Ansprechperson: Stimmt die Domain der E-Mail mit der Website der Marke überein? Kostenlose Mailadressen bei vermeintlich großen Marken passen nicht zusammen.
- Passung: Würdest du das Produkt auch ohne Bezahlung empfehlen? Wenn nicht, ist die Anfrage vermutlich Streuverlust.
- Bisherige Zusammenarbeit: Arbeitet die Marke bereits mit Creatorn aus deiner Nische? Schau, wer sie getaggt hat und wie die Beiträge ankommen.
Dazu gehört auch der Blick auf dich selbst: Marken fragen früher oder später nach deiner Engagement Rate. Prüf sie vorab mit dem Engagement Rate Rechner, damit du eine belegte Zahl nennst statt eines Bauchgefühls.
Betrug erkennen: Das sind die Warnzeichen
Instagram selbst rät in seinem Hilfebereich, auf verdächtige Nachrichten nicht zu antworten, sondern sie zu melden (Avoid getting scammed on Instagram, Instagram Help Center). Typische Muster bei gefälschten Kooperationsanfragen:
- Login oder Passwort: Wer dich bittet, dich über einen Link anzumelden oder deine Zugangsdaten zu schicken, will deinen Account, keine Zusammenarbeit.
- Gebühr vorab: Versandkosten, „Registrierungsgebühr“ oder eine Kaution, bevor du etwas bekommst, sind ein klares Stoppsignal.
- Zeitdruck: „Nur heute“ oder „Antwort innerhalb einer Stunde“ soll dich vom Nachdenken abhalten.
- Drohungen: Nachrichten, die mit einer Sperrung deines Kontos drohen, kommen nicht von Instagram.
- Unklare Gegenleistung: Hohe Versprechen, aber keine Angaben zu Format, Laufzeit oder Budget.
Bei einem dieser Punkte antwortest du nicht, klickst keinen Link an und meldest die Nachricht in der App.
Das Angebot einordnen: bezahlt, Produkt oder Affiliate
Seriöse Anfragen fallen meist in eine von drei Gruppen. Entscheidend ist, was du für welchen Aufwand bekommst:
- Bezahlte Kooperation: Die Marke nennt ein Budget oder fragt nach deinem Preis. Hier geht es um Format, Laufzeit und Rechte.
- Produktkooperation: Du bekommst ein Produkt statt Geld. Das lohnt sich nur, wenn der Aufwand klein bleibt und das Produkt zu dir passt.
- Affiliate: Du verdienst nur bei Verkäufen über deinen Link. Das Risiko liegt komplett bei dir; frag deshalb nach dem Provisionssatz und nach dem Zeitraum, in dem Verkäufe gezählt werden.
„Wir bezahlen dich in Produkten“ für ein aufwendig produziertes Reel mit Nutzungsrechten ist kein gleichwertiger Tausch. Das ist der Moment, in dem du einen Preis nennst oder ablehnst.
Vor dem Preis klären: Diese Fragen brauchst du beantwortet
Einen Preis kannst du erst nennen, wenn du den Umfang kennst. Frag deshalb nach:
- Ziel der Kampagne: Reichweite, Verkäufe, Content für die Marke?
- Formate und Anzahl: Ein Reel, mehrere Storys, ein Feed-Post?
- Laufzeit und Deadline: Bis wann muss was online sein?
- Nutzungsrechte: Darf die Marke deinen Content auch in eigenen Anzeigen verwenden? Das verändert den Wert deutlich.
- Freigabe: Wie viele Korrekturschleifen gibt es?
- Kennzeichnung: Wer klärt, wie der Beitrag als Werbung gekennzeichnet wird? Instagram bietet dafür das Label „Bezahlte Partnerschaft“. Zu verbindlichen Vorgaben holst du dir bei Bedarf rechtlichen Rat.
- Budget: Frag offen, welches Budget eingeplant ist, bevor du eine Zahl nennst.
Für den Preis selbst gilt: Er hängt von Reichweite, Engagement und Rechten ab. Eine Orientierung nach Followerzahl findest du im Rate-Guide für Influencer-Preise; hier geht es um das Vorgehen, nicht um eine Zahl.
Antwort-Vorlage für eine passende Kooperationsanfrage
Kurz, freundlich und mit den Rückfragen. Passe die Platzhalter an:
- Betreff: Deine Anfrage – Zusammenarbeit mit [Marke]
- Text: „Hallo [Name], vielen Dank für deine Nachricht und das Interesse an einer Zusammenarbeit! [Produkt/Marke] passt gut zu meinem Content über [Nische]. Damit ich dir ein passendes Angebot machen kann, brauche ich vorab ein paar Angaben: Ziel der Kampagne, gewünschte Formate und Anzahl, Laufzeit, Nutzungsrechte am Content und das eingeplante Budget. Mein Media Kit mit Zahlen zu Reichweite und Engagement hängt an. Ich freue mich auf deine Antwort. Viele Grüße, [Name]“
Das Media Kit ist der Anhang, der die Antwort glaubwürdig macht. Wie du es aufbaust, steht in der Anleitung zum Media Kit für Influencer. Laut dem HubSpot-Report zu Influencer-Plattformen nennen 52 % der Marketer die Engagement Rate als Kriterium für die Auswahl von Creatorn – sie gehört also in dein Kit.
Verhandeln: So bleibst du fair und flexibel
Nenne den Preis erst, wenn der Umfang steht, und nenne ihn für ein Paket statt für einzelne Teile. Hat die Marke ein kleineres Budget, verhandelst du über den Umfang, nicht über deinen Stundenwert: weniger Formate, kürzere Laufzeit oder keine Nutzungsrechte für Anzeigen. Halte alles Vereinbarte schriftlich fest, bevor du produzierst: Leistung, Preis, Zahlungsziel, Rechte und Deadline.
Wer wegen einer Anfrage zum ersten Mal über bezahlte Zusammenarbeit nachdenkt, findet im Beitrag Instagram Influencer werden den Weg dorthin, und wer gezielt passende Marken sucht, kann mit den Creator Deals bezahlte Kooperationen starten.
So sagst du ab, ohne den Kontakt zu verbrennen
Eine Absage kostet zwei Sätze und zahlt sich später aus. Bedanke dich, nenne einen kurzen Grund („passt aktuell nicht zu meinem Content“ reicht) und lass die Tür offen: „Gerne melde ich mich, wenn sich bei euch ein anderes Projekt ergibt.“ Bei Betrugsverdacht gilt das nicht: Dort antwortest du gar nicht und meldest die Nachricht.
Häufige Fehler
- Sofort zusagen. Ohne Prüfung von Marke und Umfang gehst du ein Risiko ein, das sich mit zehn Minuten Recherche vermeiden lässt.
- Den Preis zuerst nennen. Ohne Formate, Laufzeit und Rechte rätst du, und meist zu niedrig.
- Nutzungsrechte übersehen. Dürfen Anzeigen deinen Content nutzen, ist er mehr wert als ein organischer Beitrag.
- Nichts schriftlich festhalten. Mündliche Zusagen im DM-Verlauf sind schwer nachzuweisen; halte Leistung, Preis und Fristen in einer Nachricht oder einem Vertrag fest.
- Nie antworten. Auch passende Anfragen versanden, wenn du Tage wartest. Eine kurze Antwort mit Rückfragen genügt.
Fazit
Eine Kooperationsanfrage auf Instagram ist eine Chance, wenn du sie systematisch behandelst: prüfen, einordnen, Rahmendaten klären, mit Vorlage antworten. Wächst dein Account parallel, zeigen die 10 Methoden für mehr Follower auf Instagram, wie du mehr Anfragen bekommst; wer das Wachstum professionell unterstützen lassen will, findet bei einer Instagram Marketing Agentur die Optionen. Und bevor du das nächste Mal antwortest, prüf mit dem Engagement Rate Rechner die Zahl, nach der jede Marke fragt.
Häufige Fragen
Wie erkenne ich eine seriöse Kooperationsanfrage auf Instagram?
Seriöse Anfragen nennen Marke, Ansprechperson, Kampagnenziel und Gegenleistung konkret und kommen von einem Account oder einer Firmenadresse, die du prüfen kannst. Warnzeichen sind Zeitdruck, Links zu Login-Seiten, die Bitte um dein Passwort und jede Forderung, vorab Geld zu zahlen.
Soll ich auf jede Kooperationsanfrage antworten?
Nein. Auf offensichtliche Betrugsversuche antwortest du nicht, sondern meldest sie. Auf passende Anfragen antwortest du kurz und mit den nötigen Rückfragen; auch eine freundliche Absage lohnt sich, weil Marken sich merken, wer professionell reagiert.
Was frage ich zuerst, wenn eine Marke mich anschreibt?
Frag nach Kampagnenziel, gewünschten Formaten, Laufzeit, Nutzungsrechten am Content und dem Budget oder der Gegenleistung. Erst mit diesen Angaben kannst du einen Preis nennen, der zum Aufwand passt.
Ist eine Produktkooperation ohne Bezahlung ein schlechtes Angebot?
Nicht automatisch. Wenn das Produkt zu deiner Nische passt und der Aufwand klein bleibt, kann es sinnvoll sein. Wird dafür aber Content in Kampagnenqualität mit Nutzungsrechten verlangt, steht die Gegenleistung in keinem Verhältnis – dann nenne einen Preis oder lehne ab.
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